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优化提高淘宝天猫直通车点击率的5个独门技巧

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内容提示: 优化提高淘宝天猫直通车点击率的 5 个独门技巧 一、 宝贝款式 不同宝贝有不同的款式和颜色, 成交率、 点击率也会有所不同。 不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。 一个宝贝是不是适合直通车推广, 可以先通过款式测试点击率。 二、 创意主图 直通车主图是影响点击率最重要的因素,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题, 图片又占了大部分位置, 所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。 图片的优化具体可以从以下方面入手—— 1、 差异化——聚集目光 淘宝商品众多, 买家在淘宝上购物搜索、 浏览商品的速度非常快, 消费者在匆...

文档格式:DOC| 浏览次数:10| 上传日期:2015-05-14 17:23:25| 文档星级:
优化提高淘宝天猫直通车点击率的 5 个独门技巧 一、 宝贝款式 不同宝贝有不同的款式和颜色, 成交率、 点击率也会有所不同。 不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。 一个宝贝是不是适合直通车推广, 可以先通过款式测试点击率。 二、 创意主图 直通车主图是影响点击率最重要的因素,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题, 图片又占了大部分位置, 所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。 图片的优化具体可以从以下方面入手—— 1、 差异化——聚集目光 淘宝商品众多, 买家在淘宝上购物搜索、 浏览商品的速度非常快, 消费者在匆匆浏览之际, 第一感官就来自图片, 所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。 因此, 差异化尤为重要。 2、 创意卖点——勾起点击欲望 在设计直通车主图时, 还要把握产品的核心卖点, 让用户第一时间感觉到产品价值。 把最具诱惑性的产品特点展示出来, 让买家即使一扫而过, 也能明白商品的卖点, 及其与众不同之处。 3、 促销信息——吸引手段 创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。 经过测试,宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。 但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点: 1)促销信息混乱;2)喧宾夺主;3)字体比例失调。 如果图片存在这些问题, 会引发客户不信任感, 同时影响图片的整体效果, 降低点击率。 三、 创意标题 推广标题是影响直通车点击率的另一因素。 推广标题有别于宝贝标题, 推广标题限 20 个汉字。在这 20 个汉字中, 要把宝贝的核心关键词、 促销信息表达出来, 最大力度地吸引买家点击宝贝。 1、 促销元素: 标题中含有促销元素, 有利于提升点击率, 促销元素包括秒杀、 包邮、 折扣、 特价、 买就送等, 促销元素最好组合使用, 最大力度的达到推广目的。 2、 数字元素: 推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法, 通过突出数字来吸引买家的眼球。 例如“**元貂皮大衣今日特卖” 等。 3、 标点符号: 在突出标题文字某个最重要的信息时, 可以利用标点符号作为辅助, 会起到相当不错的效果。 4、 情感主张: 情感主张是指利用买家的情感需求, 通过一定的心理暗示, 达到提升点击率的目的。 四、 关键词优化 关键词优化是直通车的一项重要工作,直接影响直通车的推广效果,关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。 另外, 我们优化关键词要依据关键词的点击率、 关键词转化率和关键词的 ROI, 这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。 其中, 关键词 ROI 体现的是直通车推广的直接效果, 也就是说, 通过这个词的推广带来的直接利润。 1、 点击率依据 把在推广中的关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率。 如果点击率过低就需要调整, 这个维度可以从推广地域、 关键词出价、 排名位置、 图片、 标题等几个维度进行。 经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低, 可以考虑删除。 1)酌情提升高点击率关键词排名;2)定期删除点击率低的关键词;3)关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。 2、 ROI 依据 1)ROI 在利润范围之内的, 保留该关键词, 并根据利润情况适当增加该关键词的投入; 2)ROI 远低于利润范围, 则可删除该词; 3)ROI 低于利润范围不多, 可根据自己可接受情况, 适当制定如 10%的浮动空间, 可保留该关键词。 五、 宝贝因素 1、 月销量: 最近 30 天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中, 热卖程度是一个很重要的指标, 销量越多代表着买家越认可, 跟随购买也会越多。 所以在推广时, 销量越高的宝贝点击率会越高。 2、 宝贝价格: 淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品, 那么价格将直接影响宝贝的点击率, 而且这个价格不需要差别很大, 买家经过产品的比较后, 一般会选择价格较低的产品。 总结 1、 提升直通车点击率: 通过提升展现量, 相应的点击量也会增加, 这是一个成正比的公式, 点击量是店铺有转化的前提。 2、 选款的依据: 打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝, 可以根据测试宝贝的图片点击率来实现, 点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高; 3、 提升质量得分。

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