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某大型公司商业计划书(52页)

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内容提示: TIC100 科技创新竞赛 2000 年 PC-based 生活自动化全国创意暨创业大赛 创业构想规划书 (一) 创业计划名称: E-2000 (二) 队名: 晨星(Morning Star)(报名编号: B88029) (三) 小组阵容 成员 姓名 学校 科系 指导老师 温肇东副教授 国立政治大学 科技管理研究所 队长 杨晴媚 国立政治大学 科技管理研究所 队员 王希宁 国立政治大学 科技管理研究所 队员 吴心慈 国立政治大学 科技管理研究所 队员 李恩洙 国立政治大学 科技管理研究所 队员 詹韵如 国立政治大学 财务管理研究所 (四) 配对「创意产品组」 队名名称: X-2000 (五) 小组成员合照 人 物 说明: 左起...

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TIC100 科技创新竞赛 2000 年 PC-based 生活自动化全国创意暨创业大赛 创业构想规划书 (一) 创业计划名称: E-2000 (二) 队名: 晨星(Morning Star)(报名编号: B88029) (三) 小组阵容 成员 姓名 学校 科系 指导老师 温肇东副教授 国立政治大学 科技管理研究所 队长 杨晴媚 国立政治大学 科技管理研究所 队员 王希宁 国立政治大学 科技管理研究所 队员 吴心慈 国立政治大学 科技管理研究所 队员 李恩洙 国立政治大学 科技管理研究所 队员 詹韵如 国立政治大学 财务管理研究所 (四) 配对「创意产品组」 队名名称: X-2000 (五) 小组成员合照 人 物 说明: 左起詹韵如、 王希宁、 杨晴媚、 李恩洙、 吴心慈 人物说明: 左起詹韵如、 王希宁、 杨晴媚、 李恩洙、 吴心慈 中华民国八十八年十一月十一日 目次 壹、 相关说明 ........................................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 源起 ........................................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 经费来源 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 相关支持 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 四、 参考资料 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 贰、 摘要 ................................................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 中文 ........................................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 英文 ........................................................................................................... 错误! 未定义书签。 参、 公司简介 ........................................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 公司 CIS 介绍 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 团队基本背景资料 ................................................................................... 错误! 未定义书签。 肆、 事业愿景 ........................................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 缘起 ........................................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 颠覆传统的新世代产物 ........................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 声音领域中的 NO.1 .................................................................................................................... 9 伍、 产品概念与核心技术 .................................................................................... 错误! 未定义书签。 一、 核心技术概述 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 产品概念与发展 ....................................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 技术限制与鸿沟 ....................................................................................... 错误! 未定义书签。 陆、 产业与竞争分析 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 市场现况 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 产业主要特性 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 主要竞争者与竞争层次 ........................................................................... 错误! 未定义书签。 四、 台湾企业简述 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 五、 SWOT 分析 ............................................................................................... 错误! 未定义书签。 柒、 销售预测暨行销策略 .................................................................................... 错误! 未定义书签。 一、 产品策略与产品介绍 ............................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 定价策略 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 通路策略 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 四、 促销策略 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 五、 第一个顾客 ............................................................................................... 错误! 未定义书签。 捌、 制作策略 ........................................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 灵活的生产方式 ....................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 易于从外界取得关键零组件 ................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 生产有品质保证的优良产品 ................................................................... 错误! 未定义书签。 四、 技术服务与维修体系 ............................................................................... 错误! 未定义书签。 五、 初步成本预估 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 玖、 财务策略 ........................................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 资本形成策略 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 财务假设 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 预估损益表 ............................................................................................... 错误! 未定义书签。 四、 预估资产负债表 ....................................................................................... 错误! 未定义书签。 五、 预估营运现金流量表 ............................................................................... 错误! 未定义书签。 六、 预估资金来源及运用表 ........................................................................... 错误! 未定义书签。 七、 敏感度分析(每年销售量减半) ............................................................ 错误! 未定义书签。 拾、 组织及人事策略 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 设计完善的组织图 ................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 激励制度 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 拾壹、 研发策略及智财权管理 ............................................................................ 错误! 未定义书签。 一、 关键及互补技术的获得 ........................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 智财权的保护 ........................................................................................... 错误! 未定义书签。 拾贰、 风险评估 .................................................................................................... 错误! 未定义书签。 一、 营运风险 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 财务风险 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 三、 技术风险 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 四、 产业风险 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 拾参: 参考资料 .................................................................................................................................... 40 一、 原型机照片 ............................................................................................... 错误! 未定义书签。 二、 参考文献 ................................................................................................... 错误! 未定义书签。 拾肆、 附录 ............................................................................................................ 错误! 未定义书签。 附录一: VOITECH 创业计画决赛工作时程进度表 ..................................................................... 41 附录二: 资金来源 ........................................................................................................................... 42 附录三: 麦克风相关专利 ............................................................................................................... 43 壹、 相关说明 一、 源起 本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队, 一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调 Enterpreneurship 的缘故。 科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、 创业的刺激之外, 还带领我们在 1999 年年初时, 到新加坡大学参与 MIT 50K 创业竞赛工作营的活动, 在那里, 我们听到了很多创业者的心声, 同时和来自世界各国的青年学梓们, 交换了许多彼此宝贵的观念, 进而加速了我们自创事业的期待与决心。 本公司成员来自韩国及台湾各大学, 除了所学的专长背景皆不同, 可以互相补强之外, 来自不同学校, 甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得 Multi-dimensional 的结果。 这种创新与多元的组合, 是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。 二、 经费来源 目前本公司并未接受任何单位经费赞助, 不过, 由于事业的需求, 我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、 金融机构或国家辅导计画的支持, 详细的说明将会在财务策略一节中揭露。 三、 相关支持 本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究 本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、 经验之传承外, 因为团员个人的人际网络连结之下, 我们还有团员以往大学科系的相关资源、 经济部中小企业处、 工研院、 亚太智能财产权发展基金会等产、 官、 学、 研机构的协助。 可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。 四、 参考资料 本公司未曾引用任何研究成果, 但是合作的技术团队有, 其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍, 如下: 1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp.926-935, Aug. 1972. 2. Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42. 3. Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter Design 4. B. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Adaptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey. 5. L. Griffiths and C. W. Jim, “An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982. 贰、 摘要 一、 中文 本公司为魔音塔克科技股份有限公司, 希望透过新技术的开发、 新产品的提供, 有效收集、 纯化(过滤杂音) 声音, 并且透过适当的媒介(如电话线、 网络),将高品质的声音传送出去, 使人与人之间距离缩短, 沟通更加便利, 进而产生3C(Connection、 Communication、 Convenience) 的加乘效果, 达到综效。 本公司拥有两项核心能耐, 一是人才、 一是技术。 在人才方面, 我们的成员皆来自于一流大学, 且各有其专精的领域; 在技术方面, 「麦克风数组理论」 所发展出的声源追踪技术是我们的核心。 未来, 在研发不断的投入下, 我们期望技术能不断蓄积、 精进, 最后在声音技术上居于领导的地位; 同时, 进一步将此技术做更广泛的商业化应用, 包括在各类型的视讯会议、 电话会议、 声音纯化系统、环场音效系统等, 期望在经营团队的努力之下, 使本公司成为声音领域中的NO.1。 目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期, 配合宽频网络的应用, 未来的成长将是无可限量; 至于在全球市场方面, 预计到公元 2001 年, 群体型的视讯会议设备市场总规模将达到 37,924 台, 市场总值为 609 百万美元! 本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场, 无疑是一个正确且明智的选择。 本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品, 其简易的产品分类表如下: 产品类型 说明 企业中小型视讯会议 在会议进行过程中, 有效追踪声音, 并可做延伸性应用,例如: 电话会议、 会议记录; 或是与其它设备结合, 例如:声音、 影像、 网络等。 声音纯化芯片 将声音纯化技术缩小记录于芯片中, 到时授权给影音相关设备厂商。 E_software 除了核心技术的改良外, 并与其它功能相互结合, 如: 声音转文字。 大型会议声控系统 在中大型会议室中, 透过良好的收音效果, 清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。 其它产品 个人计算机型视讯会议、 环场最佳化音效系统、 远距教学、远距医疗、 虚拟银行、 虚拟法庭、 录音机应用设备、 家庭应用设备、 SOHO 族应用设备等。 和目 前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后, 本公司目 前所处的环境为: 在技术面上, 我们的声音技术较他人抗噪声能力高, 且可以消除不必要的杂音; 自动侦测能力强, 促使影像、 声音可以达到同步零延迟的状态; 另外在价格方面, 相较于国际大厂, 本公司产品价格较低, 拥有明显的价格优势。 在获利预估方面, 我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下: 第一年 第二年 销售额 (千元新台币)成长率 140% 第三年 55,000 第四年 103,000 第五年 144,600 10,000 24,000 129% 87% 40% 资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环, 关于本公司各阶段的资本形成策略如下表: 阶段 研发期 研发期以权益资金的投入为主: 预估募集新台币 500 万原始资本, 每股面额 10 元, 共 50 万股。 本公司员工至少需占有 55%以上的股份,其余为其它个人。 并可申请中小企业技术研发补助, 最高一百万元。本公司员工的资金来源: A、 本身存款。 B、 亲朋好友借款。 C、 青年创业贷款。 量产期 产品量产期配合举债资金的挹注: A、 金融机构贷款: 中小企业辅导贷款。 B、 原始股东增资(青年创业贷款)。 推广期 产品上市推广期: 以提高负债比率、 分散权益资金风险为目标。 营运资金的来源可藉由以下方式: A、 内部资金: 保留盈余。 B、 外部资金: 增资(建立公平未上市交易股价)、 举债(银行贷款、商业本票)、 引入创投资金。 C、 员工入股: 配合激励计画邀请员工入股。 成熟期 产品成熟期: 推出更多样化的商品。 此时公司应连续几年有盈余, 资金来源除了对现有股东增资, 尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金, 或者发行商业本票、 公司债, 以债权方式融资。 此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。 说明 最后谈到本公司的创业团队成员, 本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队(技术团队来自于交大电控所), 一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调 Enterpreneurship 的缘故。 科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、 创业的刺激, 还带领我们在1999 年年初时, 到新加坡大学参与 MIT 50K 创业竞赛工作营的活动, 在那里,我们听到了很多创业者的心声, 同时和来自世界各国的青年学梓们, 交换了许多彼此宝贵的观念, 进而加速了我们自创事业的期待与决心。 本公司成员来自韩国及台湾各大学, 除了所学的专长背景皆不同, 可说是各有专长, 来自不同学校, 甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得 Multi-dimension 的结果。 这种创新与多元的组合, 是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激, 相信在这种组合之下, 我们的创业生涯一定会多采多 姿, 并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。 二、 英文 Our company is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection & purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, internet, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make communication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, & Convenience). Our company has two core competencies—gifted people and technology. In the aspect of people, all the members of our company are Taiwan and Korea first class universities’ students, and everyone has their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous investment in R&D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent, which will eventually become the Number One in the voice technology area. We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses, including all kinds of tele-conferences, telephone conferences, voice purification device, whole-hall effectiveness voice system, etc. We want to make this company the Number One in these products market. Taiwan’s present telecommunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with internet, future growth is even measureless. As for the global market’s demand forecast for 2001, the total size of tele-conference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our company’s most intelligent and correct decision. Our company will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development. The introduction of our products is shown below. Product Explanation Small and medium size tele-conference devices In the process of conference, effectively trace the voice and provide further applications, e.g. telephone conference and conference recording. Assemble with other equipments, e.g. voice, image, and internet, etc with the system. Voice purification chip Put voice purification technology into a chip and license it to audio-video equipments related companies. E-Software The software will upgrade continually with improvement of core technology, but also other functions can be added, e.g. voice transmit into written language. Large scale conference’s voice control system In large scale conference, through our excellent voice-receiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference. Other product Personal computer tele-conference unit, whole hall effectiveness voice system, long-distance education, long-distance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorder’s components, home device, and use for SOHO After the comparison and analysis of domestic and foreign related companies, we have found that our company’s strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products; the automatic sensors’ capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our company’s products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage. Our estimate for the coming 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below. 1st year 2nd year 3rd year 4th year 5th year Sales volume (NT$1,000) 10,000 24,000 55,000 103,000 144,600 Rate of Growth 140% 129% 87% 40% The capital and financial matter of start-ups is often the key problem. Our company’s capital raising strategy is shown follow. Stage Explanation R&D stage Investment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our company’s employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. Equity sources of our company: Employees’ own savings Loan from friends and relatives. Loan from “Young People’s Start-Ups’ Loan.” Production stage Production stage will be run parallelly with supplement of debt capital. Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan” Adding capital from original shareholders Promotion stage Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital: Internal : retain earnings External : equity fund, debt, venture capital, etc. Employees involvement as shareholders: as an incentives to employees Maturity stage Produce many types of products. Company should create positive net income and expand financing resources, e.g. listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure. Finally, we’ll elaborate the members of our start-up team. Our company start-up members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiao-tung University’s Electric-control Department). The reason for our business start-up motivation is Cheng-chi University TIM (Technology & Innovation Management) Department’s motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business start-up, innovation, and stimulate us to devote in start-ups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate ‘Start-ups contest’ with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own start-up. Our company’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from complementary interaction. These activities cause us to produce this multi-dimensional start-up plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of start-up. We believe that we can have great start-up and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future. 参、 公司简介 魔音塔克科技股份有限公司 一、 公司 CIS 介绍 (一) 公司名称: 英文: VoiTech 说明: 取 VoiTech 有以下几个意涵 1.本公司的基本技术是声音, 所以是 voice + technology; 2.舍 c、 e, 表示欲透过科技留下纯音去除杂音; 3.与企业使命相互配合。 中文: 魔音塔克科技股份有限公司 说明: 取魔音塔克有以下几个意涵 1.希望本公司能遨游于声音领域中; 2.透过技术, 撷取想要的声音将之收集与传播; 3.公司能研发各种声音技术, 并且做商业化应用, 将来成为声音领域中的领导者。 (二) 企业使命: 便利空间超级链接 Connection Communication Convenience 希望透过新技术的开发、 新产品的提供, 有效收集声音, 并且透过适当的媒介(如电话线、 网络), 将高品质的声音传送出去, 使人与人之间距离缩短, 沟通更佳便利, 进而产生 C*C*C 加乘效果, 达到综效。 (三) Slogan: 「Magic Sound, Purify the World」 (四) 企业标志: C3 右上方黄、 红、 蓝三点表示: 1.Connection、 Communication、 Convenience, 三个 C 的加乘效果; 2.透过研发技术将声音有效的收集、 传播出去。 二、 团队基本背景资料 科技创业组 队名: 晨星(Morning Star) 报名编号: B88029 指导老师: 政治大学科技管理研究所温肇东副教授 团队成员 成员 姓名 目前就读学校科系 大学主修背景 队长 杨晴媚 政治大学科技管理研究所 政治大学资管系 队员 李恩洙 政治大学科技管理研究所 韩国淑明女子大学物理系队员 吴心慈 政治大学科技管理研究所 台湾大学化学系 队员 王希宁 政治大学科技管理研究所 东海大学企管系 队员 詹韵如 政治大学财务管理研究所 台湾大学财管系 产品创意组 队名: X-2000 报名编号: P88020 指导老师: 交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授 团队成员 目前就读学校科系 成员 姓名 队长 陈界全 交通大学电机与控制工程学系硕士班 队员 余祥华 交通大学电机与控制工程学系博士班 队员 黄佑霖 交通大学电机与控制工程学系硕士班 队员 洪士玄 交通大学电机与控制工程学系硕士班 队员 赖鸿志 交通大学电机与控制工程学系硕士班 肆、 事业愿景 一、 缘起 想象过这样的情况吗? 所以你必须在今天中午前搭上飞机, 经过 12 个小时的飞行后准时到达美国, 好不容易在五点会议结束, 你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会(或许在加拿大、 在香港、 在任何地方), 这样一趟会议可能花费你 2-3 天的时间, 但是真正开会时间却只有半天时间而已, 很多宝贵的时间都浪费在飞行上(交通时间)。 身为一个公司主管, 你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会,由于科技的发达, 各行各业竞争越演越烈, 商机瞬息万变, 无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。 随着市场开放、 产业外移、 通路缩短, 各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。 在此两难情况下, 视讯会议, 一个新时代的产物, 充分解决此一困境: 只要时间一到, 直接开启视讯会议设备, 就可以和各分公司沟通、 开会, 节省掉不必要的交通时间, 将这些时间做更有效的应用, 例如: 完成其它工作, 让你准时下班与家人共进晚餐, 想想这不是很美妙吗? 二、 颠覆传统的新世代产物 所谓的视讯会议是指: 可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式, 进行实时面对面的交谈, 并且同时进行文件检视、 编辑及资料共享与传递,它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点